أبحاث التسعير والقيمة المدركة

لمن هذه الخدمة؟

• الشركات التي تستعد لتسعير منتج أو خدمة جديدة.
• المنشآت التي تراجع أسعارها وتحتاج إلى فهم استجابة العملاء المحتملة.
• فرق المنتجات والتسويق التي تطوّر باقات أو مستويات مختلفة من العروض.
• الشركات التي تريد فهم اختلاف القيمة المدركة والاستعداد للدفع بين شرائح العملاء.

كيف نقدّمها في صدى؟

1. ١نحدّد قرار التسعير

   نفهم المنتج وشرائح العملاء والبدائل، ونتّفق على الخيارات والأسئلة التي تحتاج الدراسة إلى الإجابة عنها.

2. ٢نصمّم منهجية البحث

   نختار طريقة مناسبة لدراسة تقبّل السعر والاستعداد للدفع والمفاضلة بين السعر والمزايا.

3. ٣نختبر الأسعار والقيمة المقدّمة

   نجمع آراء العملاء حول الخيارات المطروحة، ونحلّل أسباب اعتبار السعر مناسبًا أو مرتفعًا وما يتوقعونه مقابله.

4. ٤نحلّل البدائل ونوجّه القرار

   نقارن الاستجابة بين الشرائح والخيارات، ونقدّم توصيات مع توضيح أن الاستعداد المعلن للدفع يحتاج إلى التحقق من خلال السلوك الفعلي عند الإمكان.

مخرجات الخدمة

• تحليل القيمة المدركة: يوضّح ما يراه العميل جديرًا بالدفع.
• تقييم تقبّل الأسعار: يكشف اختلاف الاستجابة للنطاقات والخيارات المختبرة.
• تحليل شرائح العملاء: يوضّح الفروقات في الحساسية للسعر والاستعداد للدفع.
• توصيات للتسعير والاختبار: تدعم اختيار الأسعار والعروض التي تستحق التجربة.